Несмотря на макроэкономические катаклизмы, история продовольственного рынка продолжает пополняться новыми товарами. Как показывают исследовательские замеры, всего лишь 25% из них приводят к «незапланированным» результатам

 Успешный запуск новых продуктов всегда был делом нелегким, а период рецессии усложняет его, устанавливая свои правила и по-новому определяя понятия «убыток» и «прибыль». Инвестирование становится процессом еще более тщательным – приоритеты в непростые, с экономической точки зрения, времена расставляются отличным от «нормального» периода образом. Мы провели серию исследований и выявили ряд важных аспектов, на которые стоит обратить свое внимание, принимая решение о запуске продукта во время кризиса. Хорошая новость для рынка состоит в том, что три из четырех запусков проходят так, как это было запланировано, имеются лишь незначительные основания говорить о негативном влиянии экономических условий на продажи. Привычки потребления очень медленно изменяются, и интерес потребителей к покупке товаров повседневного спроса относительно стабилен вне зависимости от макроэкономических условий.
Принципы запуска нового продукта, которыми руководствуются в стабильной экономической ситуации, также подходят и для периода рецессии, поэтому не следует забывать, что даже дорогие товары могут быть успешны в нестабильный период, если основы позиционирования верны. Самым главным заблуждением производителя при любых экономических условиях является отсутствие четкого объяснения потребителю – зачем покупать именно этот товар? К примеру, целевая аудитория товаров премиальной группы должна четко понимать уникальные качества, преимущества конкретного бренда. Разработка стратегии запуска продукта всегда начинается с объективного понимания конкурентной среды и оценки сильных сторон вашего продукта. Искусственное расширение ценовых рамок вашего продукта может быть очень рискованным шагом, так как с преодолением комфортного (для вашей целевой аудитории) ценового диапазона существует риск потерять старых покупателей и не найти новых. Также не стоит использовать запуск нового продукта, как способ маскировки неудач старого, это опасная дорога, особенно в трудные времена. Но главное, необходимо помнить, что рецессия не является сдерживающим фактором для инноваций при грамотно разработанной маркетинговой стратегии.