|
|
«Продвижение Продовольствия. PROD&PROD» №11 2010
 Актуальная тема
Как продать новый продукт на старом рынке
мотивация: Современный потребитель очень избалован. У него все есть.
Заставить его попробовать, купить нечто новое и неизвестное – практически невозможно.
Если только не знать, почему человек
так любит привычное и так опасается
всего нового. Нажмите на тайные струны души потребителя, и он купит у вас все
Виктор Тамберг, консультационное бюро «Тамберг&Бадьин», http://newbranding.ru
читать
 События
Отечественный Агропром не боится конкуренции и сам готов к международной экспансии
итоги: Традиционная международная выставка «Агропродмаш», прошедшая в ЦВК «Экспоцентр», убедительно показала перспективность российского АПК. Международные компании-производители, инвесторы, банкиры все более заинтересованно смотрят на наш рынок. У отечественных компаний появляется хороший шанс упрочить свое финансовое положение, выйти на международные рынки и произвести техническое переоснащение
в партнерстве с российскими и европейскими инвесторами
Дарья Цветкова
читать
 Практика
Растет спрос на европейские сыры
Позиционирование: Отечественные производители сыра в силу низкого качества сырья пока не в состоянии полностью удовлетворить рынок. Поэтому у европейских компаний появились ощутимые шансы завоевать российского потребителя
Дарья Цветкова
читать
Практика
Причины приобретения продовольственных товаров
Манипуляция: Как правило, покупатель действует эмоционально под влиянием образа, связанного
с продуктом.
Все больше людей распознают психологическую атаку
в самом начале и включают механизмы защиты, оставляя за собой право выбора
Татьяна Васильева
читать
Практика
Использование стереотипов
и архетипов в рекламе
Подсознание: Хороший маркетолог должен представлять себе внутренний мир потенциального клиента
и уметь его классифицировать,
так как знание психологии существенно облегчает донесение нужной информации и создание целевой рекламы
Дмитрий Кленин
читать
Практика
Достижения рекламы продуктов питания
Идея: «Рутинная» рекламная деятельность необходима, однако феноменальная ответная реакция потребителей на «рекордные» мероприятия заставляет организаторов обращать на подобные акции пристальное внимание
Игорь Куприянов
читать
Практика
Производители детского питания
активно вручают призы и подарки
Достижения: Основная цель
рекламных акций и конкурсов –
организовать такое взаимодействие
с потребителем, при котором он сам проявит интерес к конкретному бренду и в дальнейшем будет сохранять лояльность к нему
Полина Кузнецова
читать
Практика
Рентабельность бизнеса
как следствие эффективности бренда
Алкоголь: Первоочередной задачей российских производителей водки является нанесение удара по внешнему «врагу» отрасли.
Нужно привлечь покупателя беспрецедентной альтернативой, культурой пития, традициями
и ценностью этого напитка
Евгений Савостин
читать
 Технологии
Партнерские взаимоотношения участников рынка
Формат: Совместный маркетинг предлагает бизнес-игрокам новые модели рыночного поведения и эффективного продвижения, позволяющие занимать выигрышные позиции в условиях высококонкурентной среды
Юлия Шилина
читать
Технологии
Долгосрочное ассортиментное планирование
Стратегии: Формирование портфеля брендов – длительный и непростой процесс, обусловленный рядом закономерностей, учесть которые в состоянии лишь компании, предлагающие рынку инновационные продукты
Юлия Шилина
читать
Технологии
Визуальный имидж бренда
Дизайн: Чем больше положительных ассоциаций вызывает продукт, тем успешнее компания-производитель продвигает его на рынке и быстрее достигает конечной цели – увеличения продаж
Дарья Цветкова
читать
Технологии
Способы продвижения продукта зависят от целевой аудитории
Контакт: Многообразие рекламных кампаний свидетельствует о разнице
в восприятии людьми визуальной информации.
Примеров удачной рекламы «для всех» очень мало –
чем конкретнее обозначен потребитель, тем значительнее результат
Игорь Куприянов
читать
Технологии
Web-ресурсы укрепляют связь компаний с клиентами
Рейтинг: Интернет-маркетинг обретает все большую популярность,
в частности одна из его составляющих – продвижение бизнеса в социальных медиа – обеспечит дешевизну, многомиллионную аудиторию и общение с потребителями в режиме диалога
Алексей Алексеев
читать
 Торговая площадь
Способы увеличения прибыли
Мерчендайзинг: Постоянное наличие продуктов питания на магазинной полке в необходимом объеме, их правильное размещение и количественный фейсинг обеспечивают хорошие объемы продаж.
Товары же, расположенные в незаметном углу, покупать не будут
Ольга Голдобина
читать
Торговая площадь
Факторинговые операции в отношениях поставщиков и ритейлеров
Инструмент: Продажа продовольственных товаров с отсрочкой платежа ставит перед необходимостью своевременного пополнения оборотных средств и погашения дебиторской задолженности. Решить эти проблемы помогает факторинг
Валентина Зарицкая
читать
Технологии
Покупатель диктует условия
Динамика: В условиях медленного роста покупательской способности розничные сети готовы пересмотреть политику расширения и захвата рынка в пользу привлечения потребителя. Какое будущее ожидает ритейл, покажет его способность реагировать на изменившийся спрос
Екатерина Рутковская
читать
 Госрегулирование
Столичные власти контролируют
производителей и поставщиков продовольствия
Политика: Правительство Москвы стремится обеспечить качество
и безопасность поставляемых товаров и оказываемых услуг на столичном потребительском рынке, для чего принимает ряд специальных законов и мер
Елена Старостина
читать
Госрегулирование
Национальная торговая политика
Реформа: С 1 февраля вступил в силу новый закон о торговле. В прессе его называли «долгожданным» и «самым неэффективным». Как изменилась жизнь российских аграриев, ритейлеров и покупателей за прошедшие полгода?
Наталья Нахмансон
читать
Госрегулирование
Потребительские приоритеты различных целевых групп
Закономерность: Вкусовые предпочтения существенно влияют на спрос, однако мотивация выбора в не меньшей степени зависит от безопасности, государственной сертификации и информативности этикетки предлагаемого товара
Марина Провальская
читать
 В фокусе
Состояние и перспективы рынка снеков
Потребление: Российский рынок снеков прочно удерживает первое место среди всех стран Восточной Европы. Тем не менее, несмотря на его очевидный потенциал, специалисты утверждают, что на данном этапе
он только-только вошел в стадию насыщения
Кирилл Куприянов
читать
В фокусе
Наличие собственного бренда помогает привлечь покупателей
Приоритет: На отечественном продовольственном рынке успешно продаются товары высокой ценовой категории. Для поддержания потребительского спроса продукт, претендующий на брендовый статус, должен иметь уникальные свойства
Юлия Матвейчук
читать
В фокусе
Динамика и особенности рынка мороженого
Продукт: Мировой финансовый кризис обусловил переоценку эффективности работы российских производителей мороженого: многие игроки изменили свои стратегии, появились новые виды продукции, в том числе и полезной для здоровья
Елена Крищук
читать
|
|
