|
|
«Продвижение Продовольствия. PROD&PROD» №01 2011
Актуальная тема
Убеждения человека и его потребительское поведение

мотивация: Человек покупает то,
во что верит. Определяющим для него являются собственные личностные ценности. Нужно только подыскать соответствующие продукты
и монетизировать мысли, страхи
и заблуждения потребителя
Виктор ТАМБЕРГ
читать
Рынок
Обзор российского рынка коньяков и бренди
Питие: Коньяки и бренди –
один из самых трудных сегментов алкогольного рынка. Реклама ограничена, традиционным напитком в стране считается водка, сырьевая база почти отсутствует. Все вместе это требует нестандартных подходов. А передел рынка между тем уже начался
Кирилл КУПРИЯНОВ
читать
Рынок
Позиционирование конфет в коробках
Исследование: Конфеты в подарочной, новогодней упаковке как объект маркетинга обладают рядом особенностей. Несмотря на то, что это сезонный товар, ему придают огромную важность, ведь спрос на кондитерскую продукцию в упаковке
к Новому году возрастает
в десятки раз
Людмила ОДАЖИУ
читать
Рынок
Перспективы российского рынка
оливок и оливкового масла
импорт: Оливки и оливковое масло,
без преувеличения, одни из самых популярных продуктов в мире. Россия пока не относится к числу лидеров по уровню их потребления. Но именно поэтому отечественный «оливковый» рынок имеет впечатляющие перспективы роста
Дарья ЦВЕТКОВА
читать
Рынок
Рекламные и маркетинговые решения
в продвижении водки
регламент: Отечественный рынок водки характеризуется высоким уровнем конкуренции, ограничений и пристальным вниманием регуляторов. Но все это не сказывается на его долгосрочных перспективах. Наблюдаемые тенденции говорят о грядущих серьезных изменениях в отрасли
Евгений САВОСТИН
читать
Практика
Необходимость маркетинговых
исследований при выводе
продуктов на рынок
Позиционирование: Новаторские поиски
в разработке товаров и их продвижении являются обязательным условием выживания любой компании. Но только маркетинговые исследования и успешная реклама позволяют донести идеи позиционирования продукта до сознания целевой аудитории
Сергей РОМАНОВСКИЙ
читать
Практика
Ключевой фактор оптимизации коммерческих результатов
Подсознание: Человек хорошо справляется с рациональными доводами, но абсолютно беззащитен перед обуревающими
его эмоциями.
Кто научится понимать побудительные мотивы поступков потребителя,
тот сумеет извлечь
из этого реальную выгоду
Елена САМОЙЛОВА
читать
Практика
Дегустация как метод продвижения продовольственных товаров
Проба: Прежде чем что-либо купить, потребитель хотел бы это сначала попробовать. Человек безусловно доверяет только себе и свой выбор готов впоследствии защищать
и пропагандировать. Именно поэтому столь эффективен
в продвижении
метод дегустаций
Антон РУДЕНКО
читать
Практика
Специфика работы с сетевыми магазинами
северных территорий
Экстрим: Продуктовый ритейл северных регионов страны развит недостаточно. Поставщикам приходится решать транспортные проблемы, учитывать местную демографическую ситуацию
и ориентироваться на особые потребительские предпочтения
Юлия ПЕТРАШОВА
читать
Технологии
Использование маркетинговых инструментов в конкурентной борьбе
Конкуренция: При всем богатстве выбора нет другой альтернативы, кроме как дать мотивационный толчок покупателю. В современных условиях жесткого соперничества маркетинговые стратегии важны
как никогда – ведь чтобы выиграть завтра, нужно понять, что делать сегодня
Екатерина РУТКОВСКАЯ
читать
Технологии
Неочевидность решения приводит
к неожиданному выигрышу
Бдительность: Зачастую компании-аутсайдеры вынуждены использовать
в конкурентной борьбе методы на грани фола, что приносит им успех. Лидеры же оказываются неспособны ни распознать опасность, ни использовать самим эффект нестандартных приемов
Татьяна ВАСИЛЬЕВА
читать
Технологии
Нестандартный подход к поиску маркетинговой идеи
Неформат: Постоянно изменяющийся мир меняет и ситуацию на рынках продовольствия. Инструменты воздействия на потребителя, способы и методы продвижения
не успевают реагировать на трансформацию потребительского восприятия.
Настало время провести масштабную ревизию
Марина ОВЧИННИКОВА
читать
Технологии
Имидж компании напрямую зависит от работы ее PR-отдела
Коммуникация: Деятельность любой компании ориентирована, прежде всего, на общество, выделяя из него свою целевую аудиторию. Грамотно налаженные каналы коммуникаций с потенциальным потребителем занимают важное место в бизнесе – именно за это и отвечает PR-отдел
Дмитрий КАПИТУН
читать
Технологии
Psy-marketing или психотехнологии маркетинга
внушение: Усиливающаяся конкуренция
на рынках вынуждает маркетологов искать все новые методы и инструменты. Новые направления, основанные
на психологическом влиянии
на потребителя, объединены
под условным названием psy-marketing,
или психотехнологии маркетинга
Татьяна ВАСИЛЬЕВА
читать
Технологии
Определение
и разработка интегрированных
стратегических коммуникаций
Ноу-хау: Накопленная база знаний в сфере маркетинга, рекламы, PR привела к закономерному переходу количества в новое качество. На повестке дня вопрос смены концепций управления рынками. Нужна не просто интеграция, а стратегическое управление всеми видами коммуникаций
Ольга ГОЛДОБИНА
читать
Технологии
Внедрение глобальных маркетинговых стратегий
на локальных рынках
адаптация: Всеобщая стандартизация продуктов и способов их продвижения начинает уступать технологиям, учитывающим национальные особенности. Успех сопутствует тем глобальным игрокам, которые адаптируют свою маркетинговую стратегию
к требованиям локальных рынков
Полина КУЗНЕЦОВА
читать
Торговая площадь
Розничная сеть глазами потребителя
Доверие: Многие ритейлеры в России неправильно понимают,
что такое лояльность. Потребители с удовольствием пользуются скидками, которые им дают продавцы, а затем со спокойной душой отправляются
к конкурентам. Поэтому в данном случае важно завоевать истинное доверие
Ирина Иванова
читать
Торговая площадь
Стратегия и тактика доведения
товара до потребителя
Сбыт: Сегодня на рынке продовольствия превалирует тенденция реализации через одноуровневые каналы. Однако ведущие компании-производители выстраивают многоуровневые схемы. Единого рецепта нет – важно осуществить
его точный выбор
Наталья НАХМАНСОН
читать
Торговая площадь
Ключевые факторы
формирования спроса
метод: Торговым компаниям все труднее поддерживать спрос и продажи. Традиционные маркетинговые инструменты, используемые индивидуально, уже не дают высокой отдачи. На первый план выходят комплексные методики, что в итоге обеспечивает новое качество
Юлия СЕРЕБРОВА
читать
Госрегулирование
Добровольная сертификация отечественных товаров и услуг
Законодательство: Декларируя продовольственную безопасность России
как один из главных приоритетов, Правительство РФ принимает законопроекты, которые заставляют серьезно задуматься о целенаправленности государственной политики
Сергей Силин
читать
В фокусе
Выставка как интегрированный инструмент
продвижения продовольствия
потенциал: Специалисты
по маркетингу говорят
о малой отдаче традиционной ATL-рекламы и даже крахе существующей маркетинговой парадигмы. Работу на выставках относят к перспективным
BTL-инструментам, применение которых набирает обороты
Станислав СЛАДКОВСКИЙ
читать
В фокусе
Конкурентные преимущества отраслевых объединений
Лоббизм: Классик говорил: «Организация удесятеряет силы». Объединение предприятий в союзы и ассоциации дает возможность отстаивать интересы как отдельных компаний, так и отрасли в целом.
Конкуренция – не повод к размежеванию, а возможность найти партнеров
Мария Ишкова
читать
Мировой опыт
Показатель зрелости рынка –
состояние оптовой торговли
Перспективы: Российская торговля, если сравнивать
ее с международной, мало подходит под определение современной. Главная причина этого –
в отсутствии развитой системы оптовых рынков. Прошли те времена, когда «цивилизованной» считалась лишь торговля в обычных магазинах
Екатерина РУТКОВСКАЯ
читать
Мировой опыт
Кто будет управлять мировым рынком
сельскохозяйственной продукции
Глобализация: Сельское хозяйство – важнейшая отрасль мировой экономики. Для ее развития необходимо международное сотрудничество. НАФТА и Таможенный союз играют по одним правилам, хотя результаты пока несколько отличаются. Кто же они: соперники или партнеры?
Валерий ХРЮНОВ
читать
|
|